Aunque solemos iniciar nuestro camino de aprendizaje en el Networking buscando tener: Más aliados, más clientes, más referencias o información privilegiada; lo cierto es que las cosas pasan cuando buscamos conseguir antes que tener. Conseguir involucra un esfuerzo por obtener, y en tener hay una connotación menos generosa.
Para poder conseguir aliados, clientes, referencias, apoyo o información necesitamos construir Visibilidad, Agradabilidad, Confianza y Credibilidad. A continuación, compartiremos con usted 26 herramientas de Marketing con las que usted podrá conseguir ganar credibilidad compartiendo:

  • MATERIAL TESTIMONIAL DE CLIENTES SATISFECHOS. – Los Testimoniales son poderosas herramientas para contagiar a potenciales clientes del Placer que se siente luego de haber experimentado la compra de sus productos.
  • AFICHES, BANNERS, MATERIALES DE EXHIBICIÓN. – Cualquier producto o servicio que usted busque vender debe tener al menos posters, banners o material promocional de exhibición.
  • FOTOGRAFÍAS SUYAS Y DE SUS EQUIPOS, PRODUCTOS E INSTALACIONES. – Si usted goza de buena imagen personal, o sus oficinas tienen procesos, productos o diseños interesantes para compartir es mejor que capture los mejores shots en los mejores momentos.
  • FOTOGRAFÍAS DE SUS CLIENTES CLAVES. – Tenga a la mano fotografías de aquellos clientes que sabe que, a nivel social, construyen una estrategia de apalancamiento de marcas, contribuyen a su éxito o son de alto impacto e influyentes.
  • FOTOGRAFÍAS DE PREMIOS Y CERTIFICACIONES SUYAS O QUE SUS TRABAJADORES O STAFF HAYAN CONSEGUIDO. – El conocimiento es nuestra herramienta, los premios y certificaciones son nuestras credenciales en el mercado.
  • ARTICULOS SOBRE TENDENCIAS QUE AFECTAN A SU MERCADO OBJETIVO. – Escribir sobre tendencias le hará ver como una persona actualizada, innovadora, al filo de la vanguardia, y sobre todo con poder sobre información privilegiada.
  • ARTÍCULOS DONDE SEA MECIONADO. – Ser mencionado demuestra que somos visualizados y valorizados por otros.
  • ARTÍCULOS QUE HAYAS PUBLICADO. – Existe contenido que, aunque haya sido publicado años atrás guarda valor y se mantiene vigente en el tiempo.
  • ARTÍCULOS NO PUBLICADOS. – Son aquellos artículos que nunca publicó en una red social o medio de comunicación pero que ha decidido sacarlo a la luz.
  • FLYER DE UNA SOLA HOJA (DIGITALIZADO). – Tenga a la mano un flyer de una sola hoja que se pueda además compartir por medios digitales. Puede contener información de la empresa, de nosotros, de nuestros clientes, etc.
  • INFORMACIÓN IMPORTANTE DESARROLLADA POR EL GREMIO QUE LE REPRESENTE. – En caso de ser parte de algún gremio, recopile la información clave sobre ese gremio. El gremio y las acciones del mismo es una representación pública de sus valores y principios.
  • AUDIOS O VIDEOS. – Sea una experiencia completa hacia todos los sentidos de quién le conoce, recopile todo el material audio-visual que haya creado y en donde aporte valor.
  • CARTAS DE MARKETING ESCRITAS A CLIENTES. – Aproveche los momentos memorables para que con sus hojas membretadas usted pueda hacer a su corazón hablar con sus clientes.
  • ANUNCIOS DE SUS NUEVOS PRODUCTOS O COMUNICADOS DE PRENSA QUE SE HAYAN PUBLICADO. – Que la gente le vea en constante innovación construirá en su marca personal o empresarial mucha credibilidad.
  • PRESENTACIONES CORTAS O LARGAS EN POWERPOINT. – El poder de compartir presentaciones sobre charlas, conversatorios o cualquier tema que se haya compartido o se podría compartir es tremendo para construir credibilidad.
  • RESULTADOS DE SUS ENCUESTAS O ENCUESTAS DE OTROS. – Liderar la recopilación de opiniones de manera masiva nos hace ver como líderes o moderadores de la opinión de los demás.
  • ANUNCIOS QUE HAYAS HECHO. – Cuando una pieza gráfica es muy buena, podría volverse a compartir después de un tiempo sin problema.
  • PROPUESTAS DE CLIENTES O CONSUMIDORES Y LAS HOJAS DE OFERTA (ORDENES DE PEDIDO). – Si usted tiene promesas de compra de sus productos negociadas preocúpese por conseguir que estas no tengan protección de confidencialidad. Así usted podría compartirlo hasta como un logro de venta en sus redes y esto disparará la credibilidad de usted y sus productos como espuma.
  • LISTA DE SUS MEMBRESÍAS Y AFILIACIONES. –Si usted es socio de uno o varios clubes, publicar fotografías jugando golf o tenis en ellos es una excelente manera de compartir su estatus y éxito. Y esto ayudará con seguridad en su credibilidad.
  • SU LEMA, MISIÓN Y PROMESA DE SERVICIOS. – Hay lemas, misiones y promesas de valor que son poderosas. Cuando usted logre crear un plan estratégico que encaje con lo que sus segmentos de mercado necesitan, al ser compartido ganará aun más credibilidad de la que ya tiene.
  • CATALOGOS DE PRODUCTOS QUE UTILICE. – Si usted hace un análisis sincero entre sus contactos podrá distinguir que los que tienen subido sus catálogos le generan mucha más credibilidad que los que ni siquiera tienen subida una foto.
  • BOLETÍN DE NOTICIAS. – Los famosos Newsletters o Blogs son altamente recomendados para construir credibilidad. Estos le mantienen en el radar de la gente.
  • REPORTE ANUAL – Nunca dude de compartir sus logros alcanzados en el año en sus redes.
  • HOJA DE PREGUNTAS FRECUENTES. – Tener este documento como herramienta le permitirá aclarar las principales dudas de aquellos que no te conocen o que apenas saben de usted.
  • MEMBRETE Y PAPELERÍA. – Hay hojas membretadas que generan tanta credibilidad y lujo de ver y hasta conservar, que compartirlas tinosamente se convierte en una gran estrategia para construir credibilidad.
  • LOGOS, NOMBRES COMERCIALES, MARCAS DE SERVICIOS, PATENTES, DISEÑOS QUE SE HAYAN UTILIZADO. – Una persona que se preocupa hasta por proteger su propiedad intelectual es una persona en la que puedo creer.

Cumplir con estas acciones mejorará notablemente y consolidará la credibilidad que generemos en los demás, pero es importante tomar en cuenta que no lo es todo en nuestra gestión de Networking. ¡Generosamente!