Elegimos dentro de la primera parte de este libro y certificación trabajar con la “MENTALIDAD”, porque creemos que es el principal desafío que toda persona que se certifica en Networking tiene para poder alcanzar los objetivos deseados. Es necesario que usted cambie el “CHIP” de pensamientos convencionales que le han enseñado hasta hoy respecto de [...]
¿Son realmente las relaciones un tema tan importante como para Certificarse e invertir años y horas de esfuerzo e investigación en el campo? ¿Podría llegar a ser una Ciencia? El Derecho promueve para quien lo estudia, una historia respecto de por qué se crearon las leyes. Cuentan en clases de derecho, que el ser humano, [...]
El primer sesgo de conceptos y definición que hay que romper, es que el Networking no es vender. Para poder comprender mejor esto, el primer paso es definir qué es Vender, qué es el Networking, y cuáles son las diferencias: Vender es la acción de conseguir un prospecto de cliente, despertar el interés y crear [...]
No es para desanimarlo, lea hasta el final. Si usted se enganchó con el título de este artículo, es porque seguramente ha escuchado o cree en los famosos “6 grados de separación” entre usted y cualquier otra persona del planeta a la que quisiera conocer o con la que quisiera hacer un contacto o relación. [...]
Se puede tener muchos contactos, e incluso ser una persona muy conocida y con muchos números de teléfono registrados en su celular o agenda. Pero… ¿Con cuántos de estos contactos usted puede contar? ¿Cómo puede el Networking ayudarle ante esta situación? Hagamos primero un ejercicio. En su celular, dependiendo la marca o modelo que posea, [...]
¿Curioso el título de este artículo? Sí, eso queríamos. Ahora que se ha enganchado le va a gustar más. ¿Qué tiene que ver el Matrimonio con el Networking? Muchísimo. ¿Cuál es la primera relación que se construye entre seres humanos? ¿La primera de todas? O dicho de otra manera, ¿Cuál es el primer contacto que [...]
Hemos tomado como ejemplo para este artículo, un estudio de más de 30 años del Psicólogo Robert Cialdini, el cual en su libro "La Psicología de la Persuasión", revela varios estudios realizados a personas vinculadas con departamentos dentro de las empresas en dónde la habilidad para persuadir es imprescindible. Ha estudiado gente comercial, de marketing, [...]
El término “Capital Social” es una forma de darle valor a la administración de las relaciones como una gestión profesional. El capital social sería entonces la acumulación de recursos conseguidos a través de las relaciones, especialmente a través de redes o grupos de profesionales dentro de los cuales se tiene un compromiso mutuo. El [...]
La nomofobia es el miedo incontrolable a salir de casa sin el teléfono móvil. El término, que es una abreviatura de la expresión española "no-mobile-phone phobia", y fue acuñado durante un estudio realizado por la oficina de correos británica encargado al instituto demoscópico YouGov para estimar la ansiedad que sufren los usuarios de teléfonos móviles. El estudio se llevó a cabo en España en [...]
Comencemos por aclarar primero, que el Networking no es caza, sino cultivo. El primer y más grande error que la mayoría de gente de negocios comete, es ver a un cliente como lo hacían nuestros ancestros a los animales que cazaban para poder sobrevivir comiendo. Debe aprender a reconocer esa herencia genética y cambiar el [...]
