Muchos de los que inician su camino en el Bussiness Networking, sin entenderlo en su esencia, cometen algunos errores que retrasan su evolución.
Uno de los más comunes es “ACCIONAR DESDE EL EGOÍSMO”. Por ejemplo, con un estilo “Tomador”, con la visión de satisfacción en sí mismo.
El Networking correcto se mueve y da sus resultados a través de la activación DE LA GENEROSIDAD y a través de la RECIPROCIDAD. Ambas hacen referencia a la Acción de Dar en el mundo profesional: Contactos, Experiencias, Apoyo, Conocimiento, Referidos, Etc. Si usted logra ser parte de un grupo de Referidos y Negocios, podría lograr experimentar de manera muy efectiva cuán poderoso es esto.
¿QUÉ SIGNIFICA SER PARTE DE UN GRUPO DE REFERIDOS Y NEGOCIOS?
Un grupo de Referidos y Negocios une dos o más individuos con intereses recíprocos y logra ponerles de acuerdo con un moderador (Share) para que, con una agenda ordenada y el franco deseo de compartir sus recursos logren objetivos que solo a través del Networking pudieren hacerlo.
El PRIMER PASO para ser parte de un grupo de referidos y negocios es conocer firmemente su propia identidad como persona y como empresario, además conocer muy bien a su empresa. Es de suma importancia tener claras las respuestas para las siguientes preguntas: Quiénes somos, en qué nos especializamos, qué tipo de contactos tengo, en qué puedo ayudar a otros, qué problemas resuelven mis productos o servicios, qué necesidad o interés cubrimos con nuestras empresas, que tipo de referidos valoro más, que tipo de referidos son los que puedo compartir.
Posterior a aquello, como SEGUNDO MOMENTO es clave: DEFINIR EL TIPO DE PROFESIONAL, EMPRESARIO O PERSONAJE CON LOS QUE DESEA COMPARTIR UN GRUPO DE REFERIDOS Y NEGOCIOS. Asegúrese de que el tipo de referido que usted busca sea el mismo que buscan los miembros del grupo de referidos y negocios al que se piensa adherir.
Es sumamente importante saber con qué tipo de personas le gustaría compartir un grupo de referencias y negocios. Todo dependerá del Tipo de cliente que esperan compartir.
ENCUENTRE UN GRUPO DE REFERIDOS Y NEGOCIOS CONFIABLE, es el punto número tres. Su trabajo de análisis y estudio será minucioso, es decir: deberá analizar las opciones de empresas y clientes que tienen que se relacionen al target y el perfil de los referidos que Ud. busca. Share cuenta con un programa de referidos y negocios exitosos que le permitirá vivir una experiencia inolvidable en este tipo de grupos.
El cuarto paso es CREAR Y/O FORTALECER LA RELACIÓN CON LOS MIEMBROS DE SU GRUPO, observando el listado de contactos que tiene en el grupo y habiendo transcurrido algunas cuantas sesiones, pregúntese con cuáles de ellos guarda una relación más cercana, o más bien pregúntese con cuáles de ellos ha construido los pilares del Networking (Confianza, Credibilidad, Visibilidad, Agradabilidad), es más, podría medir la relación del 1 al 10 donde 10 es una relación cercana y 0 aún distante.
Crear y/o fortalecer la relación va un paso antes a pedirle una reunión o ayuda para cerrar a uno de sus referidos, ya que nosotros buscamos aumentar el número de probabilidades para que las cosas se den, no sería apropiado accionar sin cercanía, mucho menos sin el soporte del moderador del grupo.
Posteriormente ACÓPLESE Y DISFRUTE EL SISTEMA DE NETWORKING DE SU GRUPO DE REFERIDOS Y NEGOCIOS, como quinto paso. Una vez que creó o fortaleció la relación con los prospectos de su listado o mientras lo está haciendo, es importante que se adapte, entienda y fluya en el sistema de Networking de su Grupo:
¿Cuál es el sistema? – ¿Cuáles son los alcances? – ¿Cuál será la organización?
El sexto paso es PREPARAR UN PITCH CONVINCENTE, UNA PRESENTACIÓN E INVITAR A TUS REFERIDOS EN LOS EVENTOS DEL GRUPO.
Ha llegado el momento de invitar a sus referidos seleccionados a formar parte de los eventos de su Grupo de Referidos y Negocios. Ahora que ha creado y/o fortalecido una relación con su grupo, lo más probable es que pueda referirle mucho mejor sus contactos en los eventos que realizan.
Lleve a la mano cuando invite a sus referidos una hoja de registro o en su celular un formulario para que inmediatamente llenen su registro.
Finalmente MIDA LOS RESULTADOS, INNOVE CON SU GRUPO, MEJORE SU DESEMPEÑO Y REGISTRE LOS RESULTADOS, una vez que inicie su membresía de grupo, será el momento de iniciar a escribir su lista de progresos ¿Cuáles son los avances que tengo siendo parte del grupo? Le sugerimos escribirlo de la manera más frontal posible. Retroaliméntese cada momento sobre todo aquello que puede mejorar para que la experiencia de todos sea la más optima.
Esta es una de las herramientas más poderosas del Networking, use los Grupos Referencia y Negocios para llevarse a sí mismo a ser un NETWORKING MASTER.